罗永浩证明了抖音用户的购买力，但距离成为抖音带货一哥还很远。
4月1日晚上，罗永浩在抖音进行了电商带货的直播首秀，在持续约三个小时的直播过程中，罗永浩实现了1.1亿元的总支付交易额，总销售量超过91万件，累计观看人数超过4800万。
作为抖音目前最重要的一次电商直播试水，这个成绩其实已经非常不错，尽管直播现场依旧出现了不少意外，但是却充分证明了抖音用户的购买力并不比其他平台差。
但是站在罗永浩的角度来看，这场直播多少还差点意思，不管是直播现场出现的一些“意外”，还是对于直播卖货这种模式的探索，罗永浩都还有很长的路要走。
01 在翻车中完成首秀
仅从最终的销售额来看，罗永浩昨天的直播是成功的，不管是销售额还是销售数量都超出了很多人的预期，其中信良记小龙虾单款商品销售额达到了2000万元以上。
但是如果完整观看了正常直播就会发现，从直播节奏和直播程序上来说，罗永浩团队在直播的过程中还存在着不少的瑕疵，有很大的改进空间。
首先，是直播时出现的意外事故。
作为直播首秀，出现一些小意外是情有可原的，例如产品介绍时不熟练，直播节奏把控不好。但是昨天罗永浩在直播介绍极米投影仪的过程中，将“极米投影仪”口误说成了竞品“坚果投影仪”，还因此上了微博热搜。
面对口误，罗永浩第一时间对品牌方进行了鞠躬道歉，并短暂离开直播间“压压惊”，但是这样的失误对于品牌方的合作积极性打击还是比较大的，毕竟很多品牌找到罗永浩合作，很看重的一个点就是品牌露出带来的广告效应。
罗永浩现场鞠躬道歉
其次，是直播中其他方面的瑕疵。
例如在介绍小米手机的时候，对手机参数和卖点的介绍非常生硬，一些专业术语说得也不清不楚，最后还是小米总裁卢伟冰给他找了个台阶下：“感觉离开一年，你的技术有点生疏。”
再比如，直播一开始对时间和节奏的把控相对不足，一开始的几件商品介绍时间过长，导致后续的中国电信、恰恰、安慕希、石头科技等品牌商品露出时间过短，被品牌方直接要求进行二次曝光。
最后，则是议价能力依旧不足。
虽然罗永浩一直强调，昨天直播售卖的商品都是618之前的全网最低价，但是还是有很多网友在网上找到了比罗永浩更低的价格，“低过老罗”成为了一句最新鲜的流行文案。
总体而言，作为做直播新人的老罗，这一次直播虽然成绩还是不错的，除了说错品牌方这个失误较大以外，其他方面的问题都只能算是小瑕疵，随着直播业务的逐步熟练，应该可以逐步避免。
如今罗永浩更需要思考的，其实是日后直播发展方向的问题，当更多抖音主播崛起之后，如何才能找到自身的独特竞争力，站稳抖音带货一哥的位置。
02 罗永浩需要开辟第三条路
在正式直播之前，很多人对于罗永浩直播的诉求就是：说相声、讲段子。作为一个红了十几年的网红，罗永浩最被人津津乐道的就是制造金句的能力。
但是从昨天晚上的直播情况来看，罗永浩的直播还是没有脱离淘宝、快手电商直播的两大流派的范畴，没有实现很好的差异化竞争。
在罗永浩之前，电商直播行业主要存在两大流派，分别是以李佳琦、薇娅为代表的销售派，和以辛巴、散打哥为代表的偶像派。
先说李佳琦和薇娅，作为销售出身的他们，即使是在线上市场，对用户心理也具有极强的把控能力，同时借助于自身在电商直播领域的话语权，他们直播带货的商品质量和价格也都有很大优势，因此能够得到很多消费者的信奈。
李佳琦和薇娅的直播间
所以严格来说，李佳琦和薇娅本质上还是属于“销售”，凭借着自身强大的销售能力，辅以严格把关的选品质量和更加优惠的折扣，许多人自然愿意在他们的直播间买东西。
再说快手平台的辛巴、散打哥，和淘宝主播相比，他们在进军电商直播之前就是快手最具人气的网红，如今两者粉丝都在5000万左右，仅凭巨大的粉丝流量，就能实现非常高的成交量，和李佳琦、薇娅相比，他们的带货要更加具有“偶像”属性。
辛巴和散打哥的快手粉丝数
而罗永浩作为一个短视频和电商直播的新人，论销售能力不如很多淘宝主播，论人气不如很多抖音网红，后端供应链的完善程度和自身议价能力也还在起步阶段，仅凭目前的实力还很难站稳抖音一哥的位置。
不过作为一个传统艺能选手和前科技创业者，罗永浩身上还是有着很多优势的。
首先，是独特的幽默感。
作为一名科技行业公认的“相声”大师，很多人都希望能够在罗永浩的直播间看相声，一边乐呵着听相声，另一边就把东西给买了，这应该是很多人的愿望。
但是从昨天的收场直播表现来看，罗永浩在这方面表现得还不是很好，日后罗永浩要想保住抖音流量，可能还需要在这方面多下点功夫。
其次，是对科技领域的了解。
目前的电商直播行业，不管是淘宝还是快手，其选品的方向还是高度聚焦的，例如食品、美妆、三农产品一直都是高频产品，而客单价相对较高的科技硬件一直是各大顶流主播的薄弱点。
凭借着自身在手机行业的资历，如果罗永浩能够做好科技硬件带货，很可能就能够形成自己独特的护城河，借此站稳抖音带货一哥的位置。
但是还是和第一点一样，从昨天罗永浩介绍小米手机时磕磕碰碰的状态来看，可能也需要多熟悉一下这方面的业务才行。
最后，则是对一些大品牌的议价能力。
前面提到，罗永浩昨天带货的很多产品，其实并没有达到最低价格，但其实凭借着多年网红身份自带的流量曝光，以及自身在科技行业的积累，罗永浩推荐的很多商品还有机会进一步提升降价空间。
但是要想争取到更大的降价空间，罗永浩就必须要进一步证明自身的带货能力，提高自身的一家能力，同时也让品牌更有备货的信心。
03罗永浩的带货之路
在很多人眼中，电商直播并没有太高的难度，只要品牌够好，价格够低，就能够卖爆。但是从李佳琦、薇娅等人的崛起经历来看，要想在这个行业立足其实并没有那么容易。
前段时间，李佳琦传出在上海购置豪宅引起了很多人的羡慕，很多明星也跟风涌向卖货直播间，但是最终成果寥寥，明星们远超网红的人气并没有直接带来巨大的成交量。
不管是辛巴散打哥，还是薇娅李佳琦，他们能够成功都不仅仅是依靠运气，背后还有着强大的销售能力、临场反应能力、节奏把控能力、强大的供应链体系、强大的议价能力作为支撑。
罗永浩昨天的直播证明了，抖音用户的购买力并不比淘宝和快手差太多，只要有好的商品，还是有非常多的用户愿意在抖音直播购买商品的。但是最后能不能将这些有价值的抖音用户沉淀在自己的直播间，还得看罗永浩自己。
昨天罗永浩在直播的过程中，出现了一个很有趣的细节。
作为快手最有名的两个带货主播之一，散打哥特地来给罗永浩打榜，刷了一波礼物，但是面对打赏，罗永浩和朱萧木竟然问散打哥是谁。
由于抖音和快手之间存在竞品关系，罗永浩和朱萧木说不认识散打哥也许是假的，但如果他们真的不认识，那或许说明，罗永浩这场直播做的功课可能真的不是很够。
总体而言，通过这场直播，抖音证明了自己作为带货平台的价值，最重要的是证明了抖音用户的购买力。但是站在罗永浩的角度来说，这场直播还远远谈不上成功，要想成为真正的抖音带货一哥，未来可能还需要向李佳琦们取取经。