文/全历史 陆伯让

在心理学上，边际效应递减规律是指：人们在某事物上投入情绪时，第一次接触到此事物时情感体验也最为强烈，但随着接触该事物的次数越多，情感体验也越为淡漠，一步步趋向乏味。类似的，还有贝勃定律和韦伯定律也都阐述了这种现象。

19世纪的经济学家为了解决价格的基本经济意义，提出了边际效应，又叫边际效用或者边际收益，指的是消费者从一单位新增商品或服务中得到的效用（满意度或收益）。而随着商品和服务的增加，人们的满意度或商品发挥的效用却不断减少。

经济学上的边际效应，与投入的固定要素和可变要素有关，而心理学上的边际效应递减只有一个原因，那就是心理刺激。

怎么理解呢？

神经元对等量外界刺激的条件反射强度，随刺激次数的增加而递减，也就是说人的满足程度取决于人神经的兴奋，外部给一个刺激，人的神经兴奋就有满足感，但是反复刺激后，人体的生理变化和心理逐渐适应，满足感降低。

你可能会想到自己第一次领到薪水，第一次吃到的美食，第一次看到的新装备，那种满足和快乐是无法比拟的，如果接二连三地来同类事物，你很快就腻了。

历史上的名人同样有这种心情。

我们所熟知的罗斯福总统，将美国从经济大萧条中拉出，国内声望极高，连任四届总统。

记者采访他问四次连任有什么感觉，罗斯福什么也没说，微笑着请记者连吃了四个三明治。吃了一个还行，记者吃到第四个的时候，脸上已经有了不耐烦，罗斯福这时候才说，现在记者的感受，就是他数次连任后的感受。

明武宗则是因为满足感的衰退，不断的升级玩乐模式。

先是即位之初，他在奉天殿常常让猴子坐狗背上，用爆竹吓得动物奔逃，群臣被闹得人仰马翻。宠臣们陪着斗鸡走犬的日子乏味了，他就在宫中模仿街市建了许多店铺，让太监扮做老板、百姓，武宗自己扮做富商消费，之后玩乐的程度越来越刺激。

还有贪官从小贪到大贪的转变，往往也是边际效应减弱的规律在推动。

最有名的大贪官和珅，早在乾隆四十一年就任职户部侍郎，同年三月授军机大臣，接着又被授总管内务府大臣，基本就是乾隆的大管家，但是在这段时间可能和珅的贪污都比较小。而渐渐地，和珅拿得越来越多，在被派往云南查办云南总督李侍尧贪污案件后，和珅贪墨的程度上了一个台阶。最后和珅家被查抄时，他累积的财富比清朝15年的收入还多（可以看看和珅抄家清单）。

对于个人来说，因为心理刺激反复，感觉钝化是不能改变的，但是可以根据边际平衡规律来分配时间、金钱、精力、资源，从而使总效用达到最大，在出现边际效应减弱时，及时调整自己的心态或方向。对于企业来说，有重大改革举措时，可以先进行同类事件的个别“尝试”，在人们对冲击有所习惯后，能更快抵达原定目标。